斯迈夫: 体育会展是一个优质社群平台

本刊记者/ 韩莉   2016-05-07 14:53:56


本刊记者/ 韩莉

袁方
会展行业不像一般的生产企业,只要做好营销,实现商业目的就行了。比起企业,会展行业要背负更多的东西,因为它是一个平台,某种程度上,承担了一些社会功能和产业功能。

2016年4月2日,第十一届斯迈夫体育产业大会暨创新展(CSMF Conference And Exhibition,简称CSMF)即将在国家会议中心召开。斯迈夫体育产业大会暨创新展由北京斯迈夫体育产业有限公司主办,旨在促进技术创新与体育产业的紧密结合,自2005年首创以来,每年3、4月间在中国境内举办,是中国最大的体育产业创新、创业盛会,在国内外享有相当高的知名度。

此次展会的主题是“全面升级体育产业”。据悉,将有300多位体育局长、几十名政府官员、上百名投资大佬齐聚此次展会。这将是怎样一次盛会?如何创新与升级?将给体育会展业乃至整个会展业带来怎样的启示?在这个烟柳满皇都的绝佳时节,我刊专访了斯迈夫的灵魂人物——北京斯迈夫体育产业有限公司董事长袁方。

结缘体育会展十一年矢志不渝2004年,正是奥运市场刚刚热起来的时候,还是媒体人的袁方正在考虑转型,偶然接触到这一领域,就一脚踏了进去。

“进去以后才发现,两眼一抹黑,不认识人,看来很难弄啊。毕竟没有人脉就没有一切嘛!后来就想到开个会吧,第一届体育大会就这么开始了。这一干就是十年,今年已是第十一届。”

说到这儿,袁方的眼角堆满笑意,对自己当年的选择颇感庆幸。在袁方看来,会展行业不像一般的生产企业,只要做好营销,实现商业目的就行了。比起企业,会展行业要背负更多的东西,因为它是一个平台,某种程度上,承担了一些社会功能和产业功能。“这可是挺大的一个事!所以我很愿意做这件事。说实在的,一开始的时候我还以为它很LOW,但现在觉得它真的很棒。尤其是我们斯迈夫,作为一个体育类的会展品牌,已经做了十一年,已经冲到了最上头。”

品牌是品质优异的核心体现,培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程。袁方现在思考的最多的就是把斯迈夫品牌做好。“我这几天在看一本书,关于萨马兰奇和国际奥委会的,看完以后对我有很大的启发。国际奥委会作为一个大的赛事平台,已成为全球第一大品牌,超越任何商业公司。它自己没有任何比赛,都是各个单项组织在它上面搞比赛,它所做的就是邀请这些人参与到这个平台。这里有很多值得借鉴、学习的地方,这也是我们作为一个会展品牌要思考的——如何设计一个有价值的项目,如何做好我们的商业体系,如何搭建一个像奥委会那样有价值的平台,而不是像现在这样,简单的卖卖展位。因为只有品牌拉动品牌才有价值,像国际奥委会的品牌拉动太厉害了,参加一次一下子就能拉动几个点。”

整合优质资源提升体育产业

此次斯迈夫展的主题是“全面升级体育产业”。这是袁方对我国整个体育产业深度思考后做出的决定。

2014年10月,国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(“46号文”),提出“到2025年,体育产业总规模超过5万亿元,成为推动经济社会持续发展的重要力量”。这是国家对体育产业的长远规划,但袁方认为,真正实现它并不是一件简单的事。“过去存量市场是有限的,新的增量市场在哪里?只能是通过创新来实现。没有创新形成不了新的增量市场。这就要求企业要创新,政府管理要创新,具体到我们这样一个会展品牌来说,更得要创新。”

我们知道,传统体育类展会,聚焦的主要是B端的下游资源,就是把B端的供应商都拉过去,然后保证展会一个巨大的观众量,形成一个巨大的B端消费市场。过去参展商的需求也比较单一,就是来参展,然后把产品销售出去,或者找到订货商。但是现在互联网时代,一切都变了。首先是参展商的生存面临挑战,用传统的生意模式很难生存下去。面对大鱼吃小鱼的残酷市场,除了销售的压力,还有发展的压力,否则很容易被淘汰,被整合。公司要发展,就得及时了解最新的业内资讯,还得有资金的支持。这就对展会有了新的期望和需求。

在体育类展会摸索了十一年的袁方,对此深有体会。此次斯迈夫展,聚焦的是B端的上游资源,这是斯迈夫与传统体育类展会的最大区别。届时将有300多位体育局长、几十位政府官员、上百位投资机构以及众多体育口的国际组织莅临参会。“通过整合这些优质资源,参展商将获得一种全新的、区别于传统会展的体验,除了以往简单的展览展示,找到订货商之外,更重要的是通过此次参展,不仅能收获观念认识的改变,还有可能得到融资的支持,B端重大客户的支持,政府资源的支持。”

打造社群平台 创新办展理念

受到互联网冲击的不仅有参展企业,会展业本身也未能幸免,也面临着转型。

相比于线上O2O模式,线下实体展会有面对面交流的优势,但是大数据的运用,很多小型展会市场已经在萎缩,参展规模、参展商的数量都在下降,如果不能把互联网化为我所用,传统展会就有可能走向没落,走向死角。

“一定要把体育会展打造成一个优质的社群平台!”袁方如是说。此次斯迈夫展设计有一个5000人的产业大会,由各单项协会主席、国内国际最著名的体育公司CEO、投资机构和券商负责人等,组成一个强大的演讲团,针对体育企业或机构在运作过程中遇到的每个环节,从版权、产品、政府关系、媒体运用、营销到IPO,一一做分享与讲解。“这是斯迈夫不计成本地在做的一件事,目的就是要打造一个优质平台,一个社群平台,在这个平台上,B端上游资源和下游资源,紧密结合在一起,充分互动。这里的每一位演讲专家都绝对是实操的,而不是泛泛而谈的理论派。为了能邀请到这些专家、精英、大佬,我跑国外,一个机构一个机构地拜访;在国内,又一个省一个省地拜访。我就是想做出一套完整的体育产业链条,让与会者听完这3个小时的演讲后,基本上知道一个企业或机构怎么做了。因为只有思维跟上了,才能去做具体的东西。”

除了5000人的产业大会令人期待,斯迈夫特设的运动创新产品大赛也尤其令人向往。“去年,我们有个参展单位,LIVALL,在我们设计的创新大赛中拿了冠军,之后一年内就拿到了8500万的融资。他的公司当时是刚刚成立,非常需要一个平台把它推出去,第一次亮相就选择在我们这儿;通过严格甄选,我们给了他参赛资格。这是传统会展给不了的。”

今年谁会是最大赢家呢?期待中,唯有祝愿!相信最终的赢家属于有情怀、有担当、有思考、勇于实践的创新者,如袁方,如斯迈夫!

上一篇回2016年3月第3期目录 下一篇 (方向键翻页,回车键返回目录)加入书签

© 2016 毕业论文网 > 斯迈夫: 体育会展是一个优质社群平台