厉害了我的团

◎ 本刊记者/ 葛菁   2017-04-25 23:02:11

安徽美达会展有限公司合肥分公司总经理吴桃红三月,万物一派生机之时,备受关注的春季“安团家博会”于3月4-5日在合肥滨湖国际会展中心举行。安团家博会,全称“安团家装博览交易会”,是国内较具影响力的B2C交易平台,2005年正式上线,展示内容有家装设计施工、硬装材料、软装搭配、家具家电等,举办至今已是第50届,今年更是首次把婚博会的主题一起涵盖,打造了一场春季团购大会。

据了解,“安团”是经国家工商部门批准注册的品牌家博会,现已迅速扩展至合肥、郑州、武汉、长沙、杭州、昆明等地。主阵地在合肥,一年在当地举办四次,十年来累计服务全国业主近百万人次。

高人气的秘密

3月4日早上九点,滨湖会展中心外的交通已经十分拥挤,大批观众纷至沓来让人感受到了“安团”的火爆,记者从现场了解到,本届安团家博会延续了往常的做法,通过与多家一线知名品牌集体联合让利,开启了一站式采购模式。排队入场的人非常多,每个检票口都有专人负责,凡持有完整的安团家博会官方门票,附送礼袋和场馆内的地图。

为期两天的安团家博会,人气可谓“旺”不可言,似乎每年有家装需求的市民去安团家博会转转已成为了当地人的习惯, 展会至今12年,每场活动都有万人参与,一个B2C的展会能够立足12年之久,并打败了区域内的所有竞争对手,相信价格优势和服务态度无疑是获胜的两大法宝,对此本刊记者独家采访了安团家博会主办方合肥分公司总经理吴桃红女士。

“我们的展会就是一场大团购,‘团购’顾名思议就是集体采购,我们每次举办的活动力度都非常的大,每次活动现场都有几万名装修业主参加,商家本着薄利多销的想法,所以价格自然会优惠很多,平时门面店价格或平时市场的小活动都是无法相比的。价格优惠了,消费者自然就多了,”吴桃红女士说。展商举行的现场体验活动“安团”是经国家工商部门批准注册的品牌家博会,现已迅速扩展至合肥、郑州、苏州等地。主阵地在合肥,一年在当地举办四次,十年来累计服务全国业主近百万人次。

最低价是核心

展会最吸引观众的无疑是那句:“贵1元赔一千”的宣传语,那么展会上那么多品牌真的都能保证每个展商都拿出最低价吗?贵一元赔一千真的能实现吗?还是只是噱头?

针对这个大家共同的疑问,吴桃红女士表示:无论如何,“以消费者为本,一切从消费者理念为出发”这是公司的理念,永远不会改变,展会所打出的口号也并非是“虚晃一枪”,而是实打实的承诺,因为参展商都签订了保价协议。

此外,她还向记者透露,活动当天参与的品牌都是厂家和总代理直接参与,中间少了好多零售商的环节,所以费用就是这样省出来的。“活动前我们都会安排‘拍照小组’到合肥市各大参展商门店进行秘密拍照锁定价格,杜绝一切活动提价打折行为,确保各参展商品价格更加透明化;我们与商家在活动前已经签定‘保价协议’,是具有法律效力的,现场有媒体全程监督报导,商家必须保证活当天的价格是比平时店面最低价还要优惠10-30%,而且保证半年内合肥市最低价,否则贵1元赔1000元,商家再赔偿差价”,吴桃红女士进一步解释。

她认为虽然为了保证低价,团队在展会前的工作量十分庞大,但是只有把工作在前期做足了,才能真正保证消费者的利益,践行展会给观众们的承诺。“对于新拿房的业主,没有装修经验的根本不了解市场各款式品牌的价格体系,商家乱开价你根本不知道,就算你平时买东西再能砍价,如果不了解行情也是不行的,而我们活动现场的价格体系是完全公开透明的,商家不敢也不可能有玩猫腻的,活动现场每个商家为了带动人气都会推出多款零利润的特价产品来回馈业主,这也是我们吸引观众的地方。”

有优惠也要有服务

据了解,早年合肥当地类似的家装团购展会很多,但从激烈的竞争中,安团家博会最终脱颖而出,从十几家变成唯一一家,无疑公司的管理、展会的服务、品牌的推广都要一一跟上。

据吴桃红女士介绍,公司在管理上也有着自己的一套理念。首先公司用人平均年龄在26周岁左右,大量采用年轻富有朝气的团队,针对有质量有需求的群体,进行脚踏实地推广,除此之外,展会再加以新兴的微信网络终端进行推广,既节约了展会的推广成本,传播速度也非常之快。

到了展会期间,如何应对大客流又成了主办方工作的重中之重,一届成功的展会,安全保障放在第一位。在展期的管理上,主办方提前备案预估人数,展会设立“馆长制”,即专人负责专馆,有突发情况立刻汇报。并且展会期间,主办方也联合了场馆方滨湖国际会展中心在每天闭馆后进行安全检查,排查每一家展台是否断电,并与餐饮供应商合作,积极配合卫生局的检查。另外,展会期间的大客流也得到了市政府的大力支持,展期大量调派出租车和公安来缓解滨湖国际会展中心周围的交通运力,并且活动两天全市60辆免费大巴车循环接送,方便消费者。

展商方面,大部分都是一线知名品牌,以及历届网友选择最多的品牌。每一届的安团家博会还特意邀请了质检局、消协、媒体全程监督,让质量,服务上更有保障。

吴桃红女士也坦言,经过了12年的展会发展,走向全国,是安团进一步的战略发展。现在安团以华东为中心,已经面向全国,先后在合肥、郑州、武汉、长沙、昆明、杭州等地成立分公司,并举办了70多场家博会。但合肥仍为主阵地,从2017年起,展出面积已经达到57万平方。

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